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零点自动化国际贸易业务发展史
信息来源:时间:2022.04.25点击量:372

      RCEP成员国正式签署协定后,为助力企业实现区域产业新布局, 强化与东盟在“数字发展战略”“工业4.0战略”等方面的对接,探索在大数据、5G技术、生物医药、新材料、新能源等领域的合作。

 

      零点自动化作为一家扎根中国科技城-绵阳的民营企业,专业从事自动化领域已有19载 ,公司秉承理念“专注工业物联,服务全球智造”。为服务工业4.0展开了“技术输出”的思路和布局,慎思笃行,一步一个脚印,厚积薄发,摘取了丰硕成果。

 

      截止2022年一季度,零点自动化已开拓5大洲共计20个国家的国际经销商,正大踏步向着2035年公司国内外市场各占半壁江山的宏伟蓝图迈进!

 

01.道阻且长,用脚步丈量市场

     

      回顾2016年,零点正式踏出国际销售的步伐。虽然当时国际进出口贸易已相当成熟,但零点作为一家内陆创新企业,对产品出口依然如同管窥蠡测摸不清门道。面对复杂市场环境,国际销售团队大胆拓荒,近3年时间,从印度到马来西亚再从土耳其到德国, 团队脚步遍布欧亚,但被贴上"made in china"标签的零点产品在国际市场却依旧没有找到一家客户,更没有一家经销商愿意代理。

 

      积薪成火,聚点成光,这种情况在2018年被打破。伴随着团队不懈的耕耘,几年内投放的大量试用样品在国际市场被客户体验,零点自动化在国外工控圈内逐渐获得一定知晓度。

 

      在2018年4月份的德国汉诺威工业博览会上,一家德国汽车配件企业经过多方比对,最终决定采购零点A系列模块化IO以代替西门子高昂的同类产品。

 

      以此为契机,零点以其可替代性和性能稳定成功打入欧洲工业心脏,直接驶入海外市场发展的快车道。

 

 

02.降本增效,为客户创造价值

     

     伴随着国际小批量订单的接踵而至,零点的国际业务也稳步壮大,经销商体系逐步扩大到东南亚、美洲、再到欧洲等国家。2019年底的全球疫情兴起,全球普遍面临着芯片危机和产能不足的问题。零点产品以其独有的核心技术、高瞻远瞩的行业定位、坚强有力的质量保证,在市场上独树一帜,产品性能指标、质量要求均处于梯队前沿。国际销售团队敏锐察觉到当前契机,在公司“以客户为中心,持续为客户创造价值”的理念上发展出“战狼”战法,在零点产品优异的保障下,攻坚克难,敢打硬仗。

 

      以南欧某发达国家经销商开拓过程为例,该客户在2019年对来自中国的产品保持不需求、不甚了解的态度,与国际销售团队聊聊甚浅。随着前供货商因芯片原因无法再为其提供稳定货源,该公司转而寻求零点产品的替代。

 

      这一机会被一直与客户保持沟通的国际销售团队所捕获,他们第一时间启动响应机制,克服时差因素,在收到客户邮件1h内对其进行了回复,建立了顺畅的沟通渠道。在此后的一星期内,双方邮件往来120余次,并成功安排10多次商务对接视频会议,成功建立客户代理零点产品的信心,客户对零点产品赞不绝口。在此基础之上,团队马不停蹄的寄送试用产品并牵头技术部门与客户进行数十次线上技术指导视频会议,并录制视频素材指导客户对软件操作。

 

      客户感受到零点国际销售团队贴近客户的诚心,成功在一个月内签订了代理协议,对零点的未来也充满期待。目前,该经销商单季度出货量保持在300万人民币左右,成为零点在南欧市场版图的重要触手。

 

 

03.戮力笃行,谱新篇砥砺奋进

     

      现阶段,国际工业自动化通讯产品市场以SIEMENS(西门子)、OMRON(欧姆龙)、WAGO(万可)、BECKHOFF(倍福)等企业巨头为主,国内企业在品牌影响力和技术替代性方面仍有相当艰巨的路途。零点自动化产品以其替代性强、性能稳定、优势服务等特点在国际市场上趟出了一条“血路”,得到了越来越多的客户喜爱。

 

      2022年新年伊始,公司乔迁进入绵阳国家综合保税区,随着国家政策扶持和税收优惠的加大,未来的零点人仍将以“暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容”的定力,在技术国产化的道路上笃信实干,以“自信人生千百年,会当水击三千里”的勇气在国际市场闯关夺隘,勠力践行“让零点走向世界,服务全球智造”的愿景!

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